“大联想”启动

近日，联想开始实施合作伙伴支持计划：出资500万元专款，帮助联想代理搞好经营和管理，树立联想代理伙伴良好的企业形象、提高代理伙伴的人员素质。具体包括代理专卖店的门市及办公环境的装修、购买上门服务用车、人员业务及素质培训、内部计算机网络建设等方面。该合作伙伴支持计划的实施，标志着“大联想”的渠道策略已开始启动。

欲得市场必先得渠道。联想这几年的飞速发展就得益于其成功的渠道策略，同时，一大批联想的代理也伴随着联想的发展而壮大起来。在竞争日益激烈的今天，联想非常重视渠道建设，在其跨世纪的“龙腾计划”中，第一条就提出了“大联想”的渠道策略。按照该策略，联想将进一步加强与代理伙伴的一体化建设，使代理伙伴成为联想大家庭中的一员，组成一个共享的、公平的、透明的、互相尊重信任的共同体。代理不仅纳入联想的销售和服务体系，还将纳入联想的分配和培训体系，大家荣辱与共，一同成长。

为了将“大联想”的渠道策略有效地付诸实际，联想着手制定了一套合理的、让代理满意的支持体系。在该体系中，联想将扩大对代理支持的范围和深度，由原来对代理的销售让利发展到包括对代理的日常经营和管理等诸多方面的支持。